“大家好！歡迎來到江蘇赫芝電氣有限公司直播間，我們這款電焊機采用全鋁鑄造送絲機，送絲平穩(wěn)、力矩大……”調(diào)整好燈光、角度，業(yè)務員於麗娟開始了當天的直播。伴隨第127屆廣交會的“云端”舉行，我市50家企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員搖身一變，成為本屆廣交會亮麗的風景線——網(wǎng)絡主播。
本屆廣交會于6月15日至24日在網(wǎng)上舉辦，為期10天。首次從線下“搬”到了線上，并倡導各參展商24小時直播。業(yè)務員被逼成“李佳琦”，於麗娟剛開始時心中不免有些緊張?！暗谝淮沃辈?，幸虧參加過培訓，進行得還挺順利?！膘尔惥暾f到，前期，市商務局積極為企業(yè)做好參展準備，專門組織舉辦了直播培訓，在產(chǎn)品上傳、設備使用、互動交流等方面進行有的放矢的指導，最大化地提升了各位“主播”的業(yè)務能力。
“我們把直播間開到生產(chǎn)車間，讓外商能全方位地了解產(chǎn)品?！苯K赫芝電氣有限公司負責人朱建華表示，剛開始，擔心直播可能喪失傳統(tǒng)展示的一些優(yōu)點，比如能看到實物等。如何把見“屏”如面的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實？公司決定改變傳統(tǒng)展示的單一模式，讓客商們“循聲”走進線路板貼片車間、組裝車間，從內(nèi)部解剖、生產(chǎn)工藝到檢測設備等，更直觀、更全面地了解產(chǎn)品。即使隔著屏幕，也能有身臨其境之感。
“公司4個‘主播’，都具備較強的語言能力，對產(chǎn)品的了解也很深入，直播效果還不錯，遠超我的預期?！敝旖ㄈA介紹，第二季度是工程機械成交的旺季，但受疫情影響，今年前5月，海外訂單下滑明顯，基本未接到新訂單。企業(yè)希望借著廣交會的東風實現(xiàn)經(jīng)營逆轉(zhuǎn)，覓得新商機、斬獲新訂單。讓他感到意外的是，公司很快與新加坡客商簽下了合同額400萬美元的電焊機供貨合同。
不只是赫芝電氣，不少企業(yè)的線上展示也漸入佳境，得到了客商的積極回應。在南通帕菲柯特貿(mào)易有限公司直播間內(nèi)，各式各樣的電動工具產(chǎn)品琳瑯滿目，點擊任何一款，都有圖文并茂的介紹?！斑@款USB充電螺絲刀是我們最新研發(fā)的產(chǎn)品……”這位新“主播”名叫胡廣俊，他正在線進行英文互動對話；另一邊，他的同事正目不轉(zhuǎn)睛地“盯”著電腦，跟進直播情況，及時回復直播間內(nèi)客商的線上提問。
“公司提前2個月開始籌備線上廣交會，在市商務局積極引導和幫助下，從策劃、選品、拍攝，到翻譯、彩排等，各方面籌備工作井然有序。”南通帕菲柯特貿(mào)易有限公司負責人王慧慧說，參與網(wǎng)上廣交會不僅是為了接單，更是對外宣傳展示平臺，她希望能抓住網(wǎng)上廣交會這一契機，接觸新市場。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)上廣交會開幕以來，南通帕菲柯特貿(mào)易有限公司共成交20單。
黃玉葉 張春飛
